Persönlichkeit verkauft!
Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb
- Was ist für nachhaltig bessere Ergebnisse im Vertrieb und Verkauf nötig?
- Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus?
- Sie wollen Ihren Verkaufserfolg steigern?
- Hören Sie von Ihren Interessenten, dass der Anfragende auch bei anderen Anbietern Angebote einholt?
- Geben Sie Angebote mit hohen Preise ab, in der Hoffnung Sie erhalten keinen Zuschlag?
- Spüren Sie Druck?
- Können Sie schlecht nein sagen?
- Spüren Sie Unzufriedenheit?
- Halten negative Gedanken und Erfahrungen sie davon ab, erfolgreich zu sein? Kennen Sie Ihre Glaubenssätze zum Thema Verkaufen?
- Sie wollen Ihr Leistungspotenzial optimal ausnützen?
- Sie wollen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen?
Dies alles geht mit mentaler und emotionaler Stärke.
Jeden Tag Verkaufsgespräche führen, immer wieder neue Erfahrungen und neue Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Verhaltensweisen kennenlernen, das fordert psychische Stabilität. Wenn dann vom Kunden ein „Nein“ kommt, werden schon einmal Zweifel an den eigenen Fähigkeiten wach.
Nicht nur fachliches und verkäuferisches Können machen den Erfolg aus, sondern vor allem die Persönlichkeit des Verkäufers, die Einstellung zu seiner Tätigkeit und seinen Kunden, die mentale und emotionale Stärke. Wie im Sport entscheidet auch im Vertrieb und Verkauf in erster Linie der Kopf über Erfolg oder Niederlage. Talent und Technik haben wir alle genug. Unsere mentale Stärke, unsere Einstellung und unser Wille machen den entscheidenden Unterschied.
Spitzensportler dieser Welt haben jene mentale und emotionale Stärke – sonst könnten sie keine Siegerpodeste besteigen. Sie haben gelernt, trotz schwerer Rückschläge wieder auf Erfolgskurs zu kommen. Menschen, die den Erfolg scheinbar magisch anziehen, über sich hinaus wachsen, ihre Ziele erreichen – sie hat Antje Heimsoeth, Keynote Speaker, ausgezeichnet als „Vortragsrednerin des Jahres 2014“, Mental Coach, „Deutschlands renommierteste Motivationstrainerin“ (FOCUS) und Bestsellerautorin, analysiert. Genauer gesagt: sie kennt die Denkmuster von Siegern und erfolgreichen Menschen und berichtet von der inspirierenden Zusammenarbeit mit Spitzensportlern, Managern, Vorständen und internationalen Unternehmern.
Es gibt unzählige klassische, professionelle Verkaufstrainings und -techniken, letztendlich ist der Erfolg aber auf die mentale Stärke zurückzuführen. Mentale und emotionale Stärke ist das Geheimnis und einer der Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Verkäufer/innen und Vertriebler/innen. Im Alltag kommen bei vielen derartige Themen eher zu kurz. Die Bedeutung und Auswirkungen im Verkauf und Vertrieb werden meiner Meinung nach (noch) unterschätzt.
In diesem Workshop widmen wir uns den wichtigsten mentalen Herausforderungen im Vertrieb und Verkauf, die Sie zu meistern haben, sowie Lösungen, die es dazu gibt. Sie bekommen Inspirationen und mentale Übungen an die Hand, mit denen Verkäufer / Vertriebler in Situationen, die sich anders darstellen als zuvor gedacht mental flexibel fühlen und schnell umdenken können, und „Werkzeuge“, um ihre Potentiale zu entfalten, mit Drucksituationen beim Kunden und allgemein im Vertrieb / Verkauf zurechtzukommen.
Dieses Seminar …
- … ergründet die Quelle Ihres Erfolgs: Ihre Persönlichkeit.
- … hilft Ihnen aus Niederlagen zu lernen und daraus Lernerfahrungen, Erkenntnisse und einen neuen Ansporn zu gewinnen.
- … zeigt Ihnen einen gesunden Umgang mit Stress und Druck.
- … weiht Sie ein in die Erfolgstipps der Erfolgreichen.
Unsere Ziele
- mehr Erfolgserlebnisse, mehr Erfolg im Verkauf und Vertrieb
- mehr Selbstsicherheit, mehr Selbstvertrauen, mehr Selbstbewusstsein und mehr Selbstwertgefühl
- mehr mentale und emotionale Stärke im Auftreten, im Verhandeln, im Verkauf, im Abschluss und in der Gesprächsführung
Inhalte Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“
- Erfolgreiche (Handlungs-)Strategien und Pläne entwickeln und konsequent umsetzen
- Vertriebspersönlichkeit entwickeln – an der eigenen Persönlichkeit arbeiten
- Selbstbewusstsein und Ich-Stärke weiterentwickeln
- Mutig die eigene Komfortzone verlassen
- Stärken stärken, Selbstreflexion
- Sales-Power
- Umgang mit Stress und Druck
- Tools zur Konzentration und Entspannung
- Die Haltung macht ca. 80% des Vertriebs-/Verkaufserfolgs aus.
- Gedanken-, Psychohygiene, Mindsets, Umgang mit Glaubenssätzen
- Zielearbeit: Ziele aufschreiben, Zielcollage, Zielvisualisierung
- Die Macht der Inneren Bilder, Visualisierung
- Motivation – Warum machen Sie das, was Sie machen?
- Begeisterung, Neugierde
- Umgang mit Veränderungen
- Haltung und innere positive Einstellung; Pessimismus – Optimismus, optimistisches Denken lernen
- Umgang mit Scheitern, Rückschlägen, Versagen und Niederlagen – Triple A
Methode
Gruppenarbeit, Selbstreflexion, Übungen, Fachlicher Input, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch
Termine und Investition – Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“
Termine
03.02. – 04.02.2025 in Rosenheim
03.06. – 03.06.2025 ONLINE
Uhrzeit (2-tägig): 1. Tag 09.30 – 18.00 Uhr, 2. Tag 09.30 – 16.30 Uhr
Uhrzeit (1-tägig): 09.30 – 17.30 Uhr
Ort: Heimsoeth Academy, Prinzregentenstr. 5. Rosenheim, Obb.
Investition für 2-tägiges Präsenzseminar: € 1.390,- zzgl. 19% MwSt.
Investition für Online Seminar (1 Tag): € 690,- zzgl. 19% MwSt.
Online Mentales Vertriebscoaching
Viele neue Sales Mitarbeiter kündigen, da Sie zu wenige Erfolgserlebnisse haben oder nicht durchhalten, wenn es mal nicht so gut läuft.
Aus diesem Grund biete ich ein Online Training mit dem Umfang von circa 3 x 2h zu folgenden Punkten an:
- Innerer Schweinehund bekämpfen
- Fokus auf Ziele
- Finden von mentaler Stärke,
- Umgang mit Niederlagen
- Aufbau einer guten Resilienz
- Finden von intrinsischer Motivation
Ihre Trainerin – Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“
Antje Heimsoeth, Jahrgang 1964, ist Dipl. Ing. (FH).
- Gründerin und Geschäftsführerin des Instituts für Mental Coaching, Heimsoeth Academy
- Antje Heimsoeth gehört zu den bekanntesten Mental Coaches und Vortragsrednern im deutschsprachigen Raum. Bei Managern und Medien gilt sie als „renommierteste Motivationstrainerin Deutschlands“ (FOCUS).
- Erfahrung mit internationalen Konzernen und traditionsreichen Mittelständlern sowie internationalen Leistungs-, Spitzensportlern, Olympiasiegern, Profi-Teams und Bundestrainern
- Über 1.300 Coachings mit Managern, High-Potentials, Politikern, Wissenschaftlern aus über 18 Nationalitäten
- Ende 2019 wurde sie zum Senat der Wirtschaft, einer Wertegemeinschaft, berufen und so Teil eines exklusiven Kreises von Persönlichkeiten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft.
- Bestsellerautorin: Antje Heimsoeths Veröffentlichungen in bekannten Verlagen, wie u. a. Haufe, C.H. Beck und SpringerGabler, unterstreichen ihre Fachkompetenz.
- Podcasterin
- Ihren Expertenstatus unterstreicht Sie durch viele Ausbildungen, u.a. als DVNLP-Lehrtrainerin (DVNLP), Coach, DVNLP, zert. LernCoach (nlpaed), ECA Sport Coach (Master Competence), zert. MentalCoach, wingwave®-Coach, zert. Business Coach, Gesundheitstrainerin, zert. Work Health Balance-Coach für systemische Kurzzeit-Konzepte, zert. Entspannungspädagogin.
- Als anerkanntes professionelles Mitglied in der German Speakers Association (GSA) gehört sie zu Premium Speakers. Sie wurde als „Vortragsrednerin des Jahres 2014“ und 2021 und TOP 100 Erfolgstrainer (Magazin ERFOLG) ausgezeichnet.
- Mit ihrer Expertise geht sie auch auf Sendung bei Fernsehsendern wie RTL Aktuell, n-tv, Sky, BR, nrw.tv, Hamburg1 und RFO, in Zeitungen wie F.A.Z. , WELT und WELT AM SONNTAG sowie bei Radiosendern wie Bayern 3 – Frühaufdreher, Sport1, BR und ManagementRadio.
Das sagen unsere Teilnehmer*innen über das Seminar „Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb“
KONTAKT
Wir freuen uns über Ihre Nachricht oder Ihren Anruf!
Anrufen
+49 171 61 63 194
Postanschrift
Schützenstr. 24, D – 83024 Rosenheim
Weitere Fortbildungen zu folgenden Themen möglich
Stärkenorientierung
Nicht Defizite in den Mittelpunkt stellen, sondern mit vorhandenen Ressourcen effektiv arbeiten, Stärken stärken, Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein aufbauen, das Beste aus sich herausholen.
Resilienztraining
Nur wer sich selbst führen kann, kann andere führen. In diesem Training – in Präsenz, hybrid oder online – erhalten Führungskräfte und Mitarbeiter/innen wertvolle, effiziente, praxisnahe Tipps, Tools und praktische Übungen, um Resilienz zu trainieren und auszubauen. Lernen Sie, sowohl als Team als auch individuell, die aktuellen Herausforderungen zu meistern und gestärkt aus dieser Situation herauszugehen.
Die Einstellung macht´s
Ihr innerer Dialog, in England „Drunken Monkey“ genannt, spielt vor allem in herausfordernden Situationen eine entscheidende Rolle. Negative Gedanken verhageln uns die Stimmung, machen evtl. Angst und kosten Kraft. Sich ständig wiederholende, negative Gedanken führen zu Stress, Angst oder Verspannung, unangenehmen Gefühlen und Misserfolg. Positive Gedanken sorgen für Wohlgefühl, positive Emotionen und erleichtern den Zugang zum vollen Leistungspotenzial.
Stressmanagement
Ein gewisses Maß an Druck ist wichtig und Voraussetzung für den Erfolg. Ohne diesen Umstand könnte ich persönlich keine Topleistung erbringen. Wenn man allerdings merkt, dass der Druck zu hoch wird, muss man die Ursachen dafür erkennen und ändern.
Vision, Ziele und Werte Workshop
Kennen Sie Ihre Ziele? Nicht nur Ihr Urlaubsziel, sondern auch Ziele im Sport, berufliche Ziele, Ihr Ziele im Verkauf? Wenn ich Sie bitten würde, mir diese näher zu erläutern, haben Sie dann eine Antwort parat? Earl Nightingale, ein bekannter amerikanischer Rundfunkmoderator, erfolgreicher Unternehmer – er erforscht die Motivation der Menschen – hat darauf verwiesen, dass zwar alle Menschen irgendwelche unerfüllten Wünsche haben, dass aber nur etwa fünf Prozent der Menschen klar formulierte, selbst gesteckte Ziele verfolgen.
Erfolg beginnt im Kopf!
A wie Arbeit kommt vor E wie Erfolg. Das wissen Sie genauso wie jeder Spitzensportler. Aber wussten Sie auch, dass bis zu 80 Prozent des Erfolgs vom Kopf abhängen – im Sport wie im Vertrieb?
Mentale Stärke ist ein entscheidender Faktor im Wettbewerb. Da kann ein Fußballer noch so viel Athletik und Kondition trainieren, Taktiken abwägen und Gegner analysieren – wenn sein Kopf blockiert, bremst er sich selbst aus, den Erfolg fahren dann mental Stärkere ein. Der größte Gegner des Fußballers steht nicht im gegenüberliegenden Tor, der ärgste Widersacher sitzt nicht am Verhandlungstisch, er sitzt zwischen unseren Ohren.
Diese Blogbeiträge könnten Sie auch interessieren:
Ihre Persönlichkeit ist Ihr Potenzial – besser verkaufen mit mentalem Plus: https://www.heimsoeth-academy.com/ihre-persoenlichkeit-ist-ihr-potenzial-besser-verkaufen-mit-mentalem-plus/
Was der Vertrieb und Verkauf von der Glücksforschung lernen kann: https://antje-heimsoeth.com/was-der-vertrieb-und-verkauf-von-der-gluecksforschung-lernen-kann/
Vertrieb: Reflexion statt Resignation – Der gewinnbringende Umgang mit Niederlagen: https://antje-heimsoeth.com/reflexion-statt-resignation-der-gewinnbringende-umgang-mit-niederlagen/
Stress im Verkauf – Warum das Selbstmanagement eine entscheidende Rolle spielt: https://antje-heimsoeth.com/stress-druck-im-verkauf-und-vertrieb/
Cash Nr. 2 I Februar 2017: Erfolg ist auch Kopfsache
VERTRIEBSMANAGER: „Was der Vertrieb von Spitzensportlern lernen kann“
VERTRIEBSZEITUNG: Mit mentaler Stärke zur Führungskraft im Vertrieb
VERTRIEBSMANAGER: Wie Sie aus Rückschlägen die richtigen Schlüsse ziehen
